Dass auch B2B-Kunden zunehmend digital unterwegs sind, ist nicht erst seit Corona ein Thema für den Vertrieb. Einer Studie von Sana Commerce zufolge sucht heute rund die Hälfte der B2B-Entscheider ...

Fakten und Trends zur digitalen Transformation im B2B-Bereich. Wenn Sie einen Business-to-Business-Hersteller oder -Distributor leiten, wissen Sie es bereits: Der Vertrieb erlebt derzeit weltweit ...

Der B2B-Vertrieb steht branchenübergreifend vor vergleichbaren Herausforderungen. Technologische Entwicklungen schreiten mit hoher Geschwindigkeit voran, Kundenanforderungen steigen kontinuierlich, ...

- Besser informierte Kunden erhöhen die Anforderungen an den B2B-Vertrieb - 70 Prozent der Kaufentscheidung fällt vor dem Erstkontakt mit dem Verkäufer - Führende B2B-Unternehmen entwickeln ihre ...

Die Prognoseberichte von Forrester bieten zukunftsorientierte Einblicke in Trends und Signale, die Führungskräfte und ihre Teams dazu befähigen, über das Konventionelle hinauszudenken und im kommenden ...

Der Experte für Verkauf und Führung ist gefragter Trainer, coacht und trainiert Manager, Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb aus namhaften internationalen Konzernen und mittelständigen ...

Digitalisierung ist in aller Munde, dabei wird oft nur die Digitalisierung in den Produktionsprozessen betrachtet. Die aktuelle Studie von Roland Berger, die er bei Google Deutschland durchgeführt hat ...

(openPR) Kunden erwarten im digitalen B2B-Vertrieb mindestens B2C-Standards / Gravierende Nachteile für digitale Nachzügler / Große Unterschiede bei Digitalisierungsreife von Unternehmen in NRW / ...

Erfahrene Speaker:innen aus der Industrie teilen ihre größten Learnings, bewährte Strategien und echte Best-Practices. Mit konkreten Beispielen und direkt anwendbaren Insights zeigen sie, wie neue ...

In B2B-Unternehmen sind die Kaufprozesse oft langwierig, komplex und binden mehrere Entscheider mit ein. Aus diesem Grund sollten sich B2B-Marketing und -Vertrieb vom Silodenken verabschieden.

In dieser Gehalts-Auswertung von Rau Consultants werden Personen zusammengefasst, die im B2B-Vertrieb ein kleines Team leiten ...

Die Corona-Pandemie hat Wirtschaft und Gesellschaft tiefgreifend verändert. Nach der ersten Schockstarre und anschließenden Workaround-Lösungen, die eine Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs ...